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Evitar el riesgo, proteger el dinero, no perder el estatus, evitar el dolor o la incertidumbre. proteger el dinero
Brian Tracy divide la venta en pasos sencillos que cualquiera puede seguir. no perder el estatus
El mayor obstáculo para un vendedor no es el precio, ni la competencia; es el . Tracy dedica una parte crucial de su psicología a enseñar cómo "despersonalizar" el rechazo.