El ámbito comercial ha sufrido una transición drástica. Durante décadas predominó la figura del vendedor dotado únicamente de carisma, improvisación y facilidad de palabra, pero carente de metodología y rigor técnico. El Dr. José María Llamas introdujo con su obra una respuesta a esta problemática, estableciendo un sistema ordenado y objetivo para auditar y ejecutar la acción comercial con éxito garantizado. 1. El Propósito de la Obra: Superar el Empirismo
The first few seconds determine the rest of the interaction. The goal is to break the "ice barrier" and establish rapport. estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102
Aunque los canales comerciales han evolucionado drásticamente con la llegada del comercio electrónico, los algoritmos de recomendación y las plataformas automatizadas de CRM, la base humana que describe la sigue completamente vigente. El ámbito comercial ha sufrido una transición drástica
Llamas, J. M. (n.d.). Estructura Científica de la Venta [PDF]. (102 pages) José María Llamas introdujo con su obra una